摘要：主要讲述整体的运营思路与框架，较基础的东西整理供大家参考
一、上架商品
1、一次性吧所有的商品信息都准备好，之后可以做非必要的调整。
1-1、涉及的权重排序：
● 类目 ： 很重要 初始类目决定了商品人群与流量分配，后期如果不符，还会被限流
● 标题 ： 30个字，60个字符，因为这是商品搜索流量的入口，注意“标题优化”
● 图片：(主图，轮播图，详情图)
● 价格：
● sku：
1-2、标题优化优先级
● 热搜词即流量词（操作后台，推广工具，市场分析，搜索词分析）根据类目来筛选，对开车息息相关。流量词字数在20-25个字
● 下拉词（搜索框输入后联想的词语，这些词也是有流量的，因为有些人会根据下拉词来点击搜索）
● 人群词
● 商品属性词
● 商品卖点词
● 同款出现频率高的词
● 营销词（例如商品前加“买一送一”等）
● 切记不能照抄别人标题，防止流量搜索的撞车
2、图片
2-1、分析
● 图片对于点击率的影响在拼多多低价消费群体的定位来说影响较其他平台会低
● 但是随着越来越多的优质消费者进入，这块影响在逐渐变大
2-2、图片分类
● 主图、轮播图 点击率
● 详情图 转化率
● 视频 点击率转化率
3、价格
2-1、分析
●定价影响因素：货源、选款、利润（建议20%）
●考虑之后开车、活动、降价等方式对利润的冲击，用这部分利润作为保障
2-2、定价
● 市场调查，不要与同行差别太大（废话）
● 定价可以偏高，比如本来可以卖19.8，定价要定到23.8，因为要考虑到活动优惠券降价的空间
● 原价不能改（浮动的空间，就是当前售价可以改）
4、sku
4-1、分析：
● 目的在于提高利润，方式可以使用“低价”、“多件”
4-2、低价引流
● 低价引流，切勿做主图跟引流sku
● 运营过程中，低价引流是有风险的，但是被查水表可能较低
● 常可以用sku绑定件数、物品材质来做
4-3、引导多件
● 低客单价商品引导用户成交搞数量
● 做“买两件减5元”不如直接sku定位“2件狗衣服xx元”，不给用户做手动选择数量的流程，直观的看到“优惠”，从而避免低客单价
5、商品上架总结
● 尽量减少修改以上提到的点，因为会影响权重
● 可以修改的是除了这些“商品决定性”的属性，例如：商品规格与库存、服务与承诺中的是否二手、是否预售、运费模板等等。
二、上架后点击率、转化率优化
1、分析
● 卖家点击进入详情进入看到的信息，都是会对点击率有影响的
● 转化率
2、点击率（商品列表展现的）
● 主图、轮播图
● 店铺属性（旗舰店、专卖店）
● 创意标题（跟开车相关）
● 服务标签
● 价格（低价引流）
● 销量（基础销量）
3、转化率，就是成交效率
● 分析：对于推广权重的影响是很大
● 价格（货源优势）
● 销量（要做好基础销量，课程没讲到，前期要刷单）
● 拼单
○开团：开团时间不要太久，最好在一个小时之内就拼掉，不要留的太多（对于拼团不太懂，需要单独深入了解）
● 评价，一定要做，基础的优质评价要有30-50条优质
● 评分，50条有效评价之后店铺就会由评分（显示的是“高”，“低”）
● 好评返现
○前期一定要做！！！甚至可以牺牲成本，10块买了，你给我好评，我可以给你返现9元。
○根据商品的评分来决定返现额度
○而且要保持一直在做，根据实际情况调整返现金额（这就涉及到上面提到前期定价）
●外部因素
○流量的来源分析，是属于搜索、场景（人群）、还是活动，长期活动还是短期优惠
○长期活动：给的流量是融入在搜索与推荐中的
○短期活动：给的流量一定是精准流量
○搜索关键词：“前期”开车一定要选择与商品相关大、精准的关键词。例如“儿童保温杯”就是精准的，虽然相比“杯子”不是的流量很小，但是精准，能够更好的保证流量精准度。“后期”有了竞争力可以开大词
○场景：长期什么人买，系统就会给你推荐什么人。
○刷单效果不好：因为刷单的的人群是不精准不统一的，对于商品形成良好的“人群流量”不好
○报活动：实践中注意区分适合自己商品的活动哪些是没流量的，哪些是适应当前人群的
●刷单开车等提高转化率原则
○不要只用一种方法，多渠道尝试。效果好的“多多进宝”、“资源位”、“短信”。效果其次的“关键词”、“场景推荐页”
○多多进宝（待了解）
○资源位：领券中心
○短信：站外流量
4、总结：
●商品上架了不是没事做了下一步可以做什么呢？
○评价
○基础销量
○活动
○开车
三、秉持的原则
○不浪费钱
○选品选择利润高的做，因为这样可以给运营让出利润空间
○付费流量更好做：OXPC场景推广、智能关键词、智能创意……原则上是顺应拼多多的发展趋势——优质化
○直播可以带来免费流量（平台帮推）
