拼多多推广-多多搜索

一、多多搜索介绍
1）计费模式：按单次点击付费
2）综合排名：广告出价、点击率、转化率、销量，关键词排名=质量分*出价
3）实际扣费：下一位的质量分*下一位的出价/自己的质量分+0.01
4）定向条件：访客重定向——老客维护、相似商品定向——竞品拉新
二、搜索人群基础介绍
当前多多搜索提供4大类型，共11个人群。

1）多多搜索人群分类

2）搜索人群详细介绍

三、搜索人群使用策略
1）新商家使用策略
阶段一：以曝光积累为主，主要选用适合新商品的人群定向，建议溢价设置为10%
阶段二：针对阶段一投放的人群进行数据统计分析，对比单元整体效果数据，剔除点击率和roi较低的人群，对效果较好的人群提升溢价比例；
阶段三：添加商品潜力人群和访客重定向人群，进一步提升点击率和roi。同时根据商品自身属性，选择未添加过的人群，进一步提升曝光/点击；
阶段四：重复阶段二的操作，使得人群使用效果达到最优。

2）老商家使用策略

阶段一：以点击率和ROI优化目标为主，主要选用适合CTR/CVR表现较好的人群定向

阶段二：针对阶段一投放的人群进行数据统计分析，对比单元整体效果数据，剔除点击率和roi较低的人群，对效果较好的人群提升溢价比例

阶段三：为了进一步提升曝光和点击，添加叶子类目定向、平台活跃人群、高消费人群；同时，可根据推广商品属性，再选取其他人群；

阶段四：重复阶段二的操作，使得人群使用效果达到最优

四、搜索推广常见误区

1、搜索推广的关键词要多，最好把200个关键词全部选满

在选词的时候，根据不同阶段的需求选择不同的关键词：

• 在测款时：选择5-10个热度高的词，5-10个中等热度的词做出300-500个点击已经完全足够判断款式的优劣
• 推新款时：选择10-15个中等热度的词开始培养，当质量分上来之后根据相关性添加5-8个大词进行投放
• 快速拉流量时：选择5-10个类目词直接投放即可
• 当点击单价太高时：把每个关键词的点击单价（和排名）控制在一个较低的位，通过大量的关键词拿到分散的流量，这时才考虑使用低价广撒网。

2、搜索推广只用于打造爆款

搜索推广只是让产品获取流量的其中一个工具，功能并非只是用于打造爆款，搜索推广三种用法（常用）：