一，直通车关键数据标准

• 核心数据：展现量、点击率、平均点击花费、加购率、转化率、ROI，不同类目、产品、销量、品牌，点击率会有差异，要结合自己的类目、店铺和期望值来确定。
• 点击率：合格4%，良好6%，优秀8%
• 平均点击花费：控制在生意参谋直通车参考价左右。通过关键词出价+时间折扣+人群溢价+智能出价（1+30%）综合考虑
• 加购率：6%、8%、10%
• 转化率：3%、4%、5%
• ROI：2、3、4。根据毛利率测算微亏、平本、盈利三个级别。
• 日花费：根据店铺预算、单品预算分解设置。

二，计划

• 计划下单品数量：每个产品一个计划，方便控制日花费，不要一个计划里面推多个产品
• 日限额：根据预算计划，先少后多，假设日花费500元，新计划不要一次性填满，先填200元测试，如果花的快，说明出价高了，降价后，增加100元继续测试，避免一次性把500元烧完。
• 投放平台：可以只投放无线端，因为PC端流量很少；如果投放PC端，因为竞争少，出价可略低于无线端。站外不投放，因为站外流量不精准，容易导入高跳失率、低加购、低转化的垃圾流量。
• 地域：为了获取足够流量，可以全选，除了经济明显落后的省市、以及外海地区。后面通过一、二、三线城市人群溢价，来细分精准人群。

三，时间

• 0-9点：没有客服值班，不投放。如果需要更多流量，可以最低折扣30%，获取最低成本流量。
• 客服值班时段：全部时段统一折扣，没有必要参考同行模版，否则无法确定真实出价和点击单价。以及调价困难。

四，关键词

1、选词：

抛弃传统培训教的淘宝搜索框推荐词、直通车系统推荐词、自主想象组词等落后非精准选词法。用“两步法”选词。

第一步，根据属性、人群相关性，从主关键词、搜索排行-搜索词、主题词、长尾词、核心词、修饰词选择主关键词，

第二步，按步骤“生意参谋-市场-搜索分析-相关分析、相关搜索词”选择长尾精准词，核心考量数据为“搜索人气、点击率、支付转化率、在线商品数、直通车参考价”，其中，通过搜索人气可判断该关键词搜索需求量，通过点击率可判断该关键词精准度，通过支付转化率可判断精准度，通过在线商品数可判断竞争程度（通过建立在线商品数/搜索人气，可得出竞争搜索比，精确判定竞争程度），通过直通车参考价可判断竞价激烈程度，并可以结合本人独创的“直通车盈亏模型”，根据商品毛利润，确定直通车的平本ROI，并精确反推出产品应该制定的合理利润率，以及客单价定位。

2，广泛匹配、精准匹配：

要多流量广泛匹配、不想要太大流量精准匹配

3，出价：

关键词初始出价，与生意参谋直通车参考价持平。

通过人群溢价10%，圈出精准人群，过滤掉不要的人群。但这样导致出价过高。

通过时间折扣，把溢价部分再折价，降低实际点击单价。

五，标题
1，两个标题尽量包含计划内关键词，提高关键词质量分
2，两个标题，不同属性特点的词分别归类使用

六，创意
1，2-3个创意素材，对比关键数据，优胜劣汰。
2，主图相同、卖点不同，测试不同卖点关键数据
3，卖点相同、主图不同，测试不同主图关键数据

七，精选人群

根据自己对自己品牌、产品、属性的定位，结合生意参谋人群画像，确定自己主推产品的消费人群，以及主要人口学、消费行为学特征。以此作为圈定人群的依据。
1，根据历史投放数据，可确定优质人群如下：
优质人群扩展
智能拉新人群
店铺长期价值人群
喜欢相似宝贝的访客
月均消费额度高
2，系统推荐人群：不要用，瞎推荐同行常用的人群。
以下为自定义组合人群：
3，宝贝定向人群：
喜欢相似宝贝的访客，溢价10%测试
喜欢店铺新品的访客，不测试
4，店铺定向人群：
浏览过智钻推广的访客，不测试
店铺长期价值人群，溢价10%测试
智能拉新人群，溢价10%测试
浏览过猜你喜欢的访客，溢价10%测试
浏览未购买店内商品的访客，不测试
店内商品放入购物车的访客，溢价10%测试
购买过店内商品的访客，溢价10%测试
收藏过店内商品的访客，溢价10%测试
浏览过同类店铺商品的访客，溢价10%测试
购买过同类店铺商品的访客，不测试
5，行业定向人群：
行业偏好人群：每个偏好做一个单独人群标签，并用该标签命名人群，以便识别，溢价10%测试
行业优质人群：行业高购买欲人群，溢价10%测试
跨类目拉新人群：不测试
6，基础属性人群：
每类人群最好测试2个复合属性，1个属性太宽泛，展现和点击可能过大，导致考评的关键指标不准确。3个组合属性人群太窄，展现和点击不够。
1）人口属性人群：
以性别为核心，一个性别+一个类目笔单价、一个性别+一个年龄、一个性别+一个月均消费额度。名称要所见即所得，如“女+月消费1050-1749元”“女+笔单价100-300”“女+18-24岁”
2）身份属性人群：
以性别为核心，一个性别+一个年龄、一个性别+一个用户常驻城市级别、一个性别+一个职业、一个性别+一个婚恋阶段、一个性别+一个是否有房。名称要所见即所得，如“女一级城市”
3）天气属性人群：
每个天气做一个单独人群标签，并用该标签命名人群，以便识别，溢价10%测试。如“高温”
相近的天气可以归为一个人群标签测试。如“极寒+寒冷+冷”
7，淘宝属性人群：
资深淘宝/天猫的访客，溢价10%测试。
高消费金额的访客，溢价10%测试。
喜好折扣商品的访客，溢价10%测试。
高购买频次的访客，溢价10%测试。但不排除是刷手、或低客单淘客活动买家。
8，节日属性人群：
大促重度爱好者，全部溢价10%测试。
领用双11购物券的访客
双11狂欢未成交访客
购买双11狂欢同类预售商品的访客
加购收藏双11狂欢同类商品的访客
领用年货节红包的访客
9，达摩盘人群：
自主同步人群：去达摩盘设置人群，根据用户、品类、渠道、私域四大人群标签，结合平台工具“交集、并集、差集”，设置符合自己消费人群特征的人群，这些人群设置非常复杂，且要求运营需要有非常强的市场、社会学、数据基础，对于大多数来说，如果前一阶段系统默认的备选人群足够，暂时不需要达摩盘人群。
平台精选人群：选择符合自己消费人群特征的人群，系统要求不超过10个。

八，提价、降价方式

1，关键词出价：
某个关键词点击量特别大，花费特别多，说明出价偏高，适当降价
2，人群溢价：
某个人群点击量特别大，花费特别多，说明溢价偏高，适当降价
3，时间折扣：
当优选下来的关键词、人群溢价都平稳，整体点击量仍然较大，花费仍然较多，说明总体出价还是偏高，统一通过时间折扣降价。通过时间折扣调价也是最方便的方式。
4，降价依据：
ROI降价法：计算某个关键词、人群的平本ROI，差距多大幅度，适当降价多大幅度
5，提价依据：
ROI提价法：计算某个关键词、人群的平本ROI，实际ROI高出多大幅度，适当提价多大幅度

九，关键词、人群淘汰依据

根据投放费用大小，测试7天、15天、30天，对数据差的关键词、人群、产品，进行淘汰。如果产品不能淘汰，要在主图、详情页视觉、文案、卖点重新策划。
为方便筛选，可按在计划中按点击量、或展现量排行，方便筛选数据差、花钱多的关键词。
1，展现量：
投放7天以上，仍无展现，出价已经是行业均价，如果提价会导致点击单价过高的关键词、人群，淘汰。
展现量大于100，无点击的关键词、人群，淘汰。
2，点击率：
展现量大于1000，点击率低于4%合格标准的关键词、人群，淘汰或降价。高于8%的重点培养。
3，平均点击花费：
点击量大于20，平均点击花费过高，无法控制在行业均价以内，导致ROI无法平本，淘汰。
4，加购率：
点击量大于100，加购率低于6%合格标准的关键词、人群，淘汰或降价。高于10%的重点培养。
5，转化率：
点击量大于100，转化率低于3%合格标准的关键词、人群，淘汰或降价。高于5%的重点培养。
6，ROI：
点击量大于100，ROI低于合格标准=2的关键词、人群，淘汰或降价。高于2的重点培养。
7，表格记录、分析、调整方案
每次淘汰关键词、人群，必须在电脑中建立的该推广计划、关键词表中做记录，以备后面参考，避免以后重复测试关键词，导致资金浪费。
具体做法：在关键词计划内，复制30天投放数据，粘贴到电子表格，计算加购率，对于每个数据不好的关键词，调价多少、删除、及其原因，在表格右侧单元格做好备注，以便以后参考。详见表格案例。

十，选款、测款依据：
测款转化率高于行业平均，成熟期高于同行热销款、爆款的，才可以主推。
成熟期产品，搜索转化率下降，低于行业平均的，不适合直通车推，撤销计划。
手淘推荐流量很大，搜索转化较低的，可考虑用超级推荐拉个性化流量，不适合直通车推。

十一，点击率 不稳定 实操：
当创意 点击率时高时低可以采取选用做关键词点击率来提升创意点击率 关键词点击率低于计划平均点击率可以限制 词展现提升计划权重 这种方法还是比较实用的大家参考下 之前有点击率不到平均点击时候采用这种操作 点击率逐步提升 方法找出计划里面单词点击高的词让他多吃点击和展现 不好的施行降价 或者不给展现和点击。