【运营策略】营销方案vol.12：品牌战略

一、战略概览

品牌战略定位，要搭建品牌体系，让品牌运营形成合力

品牌定位方案的定位以及价值

• 定位：品牌定位是品牌行动的指导纲领，用于构建出品牌体系和品牌发展路径

• 价值：挖掘出品牌的核心价值，占领消费者对品牌的意识和认知。让品牌有理有据，有识别，有差异。回答品牌将要是什么，怎么做，

定位的关键要素：

• 一个定位核心：
  • 内容：关键词，品牌=X
  • 目的：聚焦品牌的核心观念，一切的品牌原点，出发点
• 一句话传达：
  • 内容：品牌Slogan，价值观
  • 目的：品牌自己的钉子，扎进用户心智
• 一套品牌理念
  • 内容：故事+卖点+视觉识别
  • 目的：让品牌传播输出有内容可依据

二、方案大纲

综述品牌定位方案几个组成重要部分，以及每个部分涵盖的关键内容

三、项目背景

品牌定位的本质是什么：品牌定位=品类定位

• 从产品视角：品牌定位是品类定位
• 从品牌视角：品牌定位是品牌理念的表达

品牌面临的核心问题：

• 品牌自身：分析自身的全链条有什么优势，品类特性是什么
• 行业特点：分析行业的竞争机会，品类特性，竞争对手特性
• 消费者特点：分析消费者趋势，消费者消费场景，消费者心智

基建层，指的是品牌运营的基础设施，供应链规模主要看品牌的上下游整合能力，包括产业集群度、上游合作方数量规模，或者像线下的渠道覆盖和规模等

信息链完整度，看品牌在信息建设上是否高效完善，比如前端的生产下单等信息化程度、运营数据工具（营销工具和数据分析工具是否搭建，有些品牌自建BI系统，有可靠的数据来源建立分析数据库，可以打通内部产品、运营、营销等部门，更高效更准确）、后端的客户管理系统是否完善（比如CRM系统，或者前两年比较火的私域管理系统等），总之，信息链完整度，可以理解为品牌的信息化后台是否能对品牌形成足够的支撑

营销链布局这个相对好理解，一般来说就是从线下到线上品牌覆盖的营销手段，比如线下是否有肄业合作、是否有线下传播配套（简单理解就是户外硬广）；线上是否有常态化的营销和公关输出（比如双微一抖小红书等是否常态化运营，常态化合作投放等）、以及打通链路的相关方式（就如天猫的推广一样，是开车还是其他推广工具），又或者是其他平台是否有交叉引流（比如有些母婴在垂直渠道常态化参与试用等）

四、行业分析