什么是会员体系？会员制是企业以会员等级形式发展客户，并提供差异化服务和精准化营销，提高客户口碑传播速度，促进对产品的忠诚度和回购率，增加企业长期利润。 会员制的意义？研究表明，开发...

大公司 / 大事件 阿里巴巴 1 阿里巴巴发布2023财年中期报告 净亏损21.6亿 12月19日，阿里巴巴公布了2023财政年度中期报告。据披露，截至2022年9月30日的前六个月，阿里巴巴收入为人民...

万堂书院 (taobao.com) FAST 指标定义以及应用场景FAST 指标定义 F fertility 可运营消费者总量相应的时间段内覆盖的消费者的总数，包括每天的 认知，兴趣，购买，忠诚 消费者的并集 认知：15天...

品牌TA人群定位以及持续运营策略：背景： 目前处于内容化，人群种草收割时代。品牌依托于货品做内容引流打爆产品，但是缺少人群运营的策略以及持续性的打爆产品手段，仅仅凭借直觉或迟滞的手段...

品牌如何实现AIPL人群链路？链路一：A-I/A-P，在这条链路中，品牌核心通过广告种草的方式，使消费者对品牌产生兴趣或直接购买商品。链路二：I-PL，在这条链路中，品牌核心针对粉丝会员或是产生...

消费者运营行动体系主要思路：针对消费者生命周期和关键场景构建营销的触发条件和行动措施●消费者生命周期：新客，首购用户，复购用户，留存用户，裂变用户，流失用户●关键场景：曝光，关注，...

基于生意构成的基本逻辑： GMV（Gross Merchandise Volume） = 成交用户 X 客单价 基本逻辑，从人的数量质量和人的价值两个方面进行品牌诊断。基本抽象逻辑：品牌战略规划 基本故事线： 品牌诊...

一、什么是SUPER 人和货是品牌生意增长的两大核心驱动力。关于消费者端，在天猫2017年起提出的FAST GROW方法论的加持下，众多品牌在消费者资产的积累和运营上已经取得了长足的进步。而随着互联...

一、什么是NEO指标体系 NEO指标体系是旨在衡量企业营销投资在品牌心智上的表现结果的指标。具体包括创新指数、沟通指数和价值指数，分别代表品牌推陈出新且在消费者心目中树立牢固差异化认知的...

一、目的 为提升商家人群定位和广告投放的精准性，天猫提供了四重人群标签，支持商家进行灵活的交并叉分析或圈选。这四套人群之间可以交并叉，同时也可以与达摩盘上商家关注的其他标签进行交并...

一，直通车关键数据标准 核心数据：展现量、点击率、平均点击花费、加购率、转化率、ROI，不同类目、产品、销量、品牌，点击率会有差异，要结合自己的类目、店铺和期望值来确定。 点击率：合格4...